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영업은 과학이다


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영업은 과학이다

허병상 | 역사의아침

출간일
2008-02-18
파일형태
ePub
용량
0
지원 기기
PC 스마트폰태블릿PC
대출현황
보유3, 대출0, 예약중0
콘텐츠 소개
한줄서평

콘텐츠 소개

영업사원이 거래선의 지대한 영향력 하에 있는 것은 변함없는 사실이다. 특히 핵심고객과의 장기적인 관계는 영업사원과 회사의 발전을 위해 중요하다. 하지만 과거처럼 단순한 ‘을’이 되어서는 안 된다.
이제 영업사원은 거래선과 바이어의 ‘전략적 파트너’가 되어야 한다. 능동적으로 거래선의 요구를 파악하고 이를 만족시킬 수 있는 방법을 찾아서 실행할 수 있어야 한다. 그럴 때만에 제조업체와 유통업체 모두 경쟁에서 살아남을 수 있다.
- p.63

할인점의 등장은 시대의 대세라 할 수 있다. 따라서 문제의 시작은 할인점이 득세하는 상황 자체에 있는 것이 아니라 할인점을 기존의 대리점이나 유통업체와 거래하던 방식으로 상대하려는 데 있다는 점을 명확하게 인식할 필요가 있다.
- p.148

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